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主播公会“包装输送”平台网红

2019/8/8 11:56:51  来源:新京报    字体大小:
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根据移动社交平台陌陌发布的《2018主播职业报告》(下称:报告),随着观看直播的用户规模在稳步增长,直播行业从业者数量也在逐年提升。《报告》显示,职业主播的收入远高于兼职主播,21.0%的职业主播月收入超过万元。

此外,数据显示,职业主播中大学以上学历(含大专)占比为44.5%。而主播的收入与学历成正比,学历越高收入越高。

一夜之间,乔碧萝火了,却也将其直播生涯旋即推至终点。

8月7日,中国演出行业协会网络表演(直播)分会公布第三批主播黑名单,乔碧萝“榜上有名”。被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播,封禁期限5年。从6月17日首次直播到一周前被斗鱼平台永久封停,乔碧萝黯然离场,再次揭开直播江湖深不可测的冰山一角。

统计发现,开播近一个月时间,乔碧萝贡献总榜前十名粉丝已经刷了约6.8万元礼物。截至被关闭前,“乔碧萝殿下”斗鱼粉丝突破100万,涨了9倍有余。乔碧萝承认,“意外”露脸走红背后确系公会营销,共花费28万。

直播行业2016年被吹上风口,上规模的直播平台达到二三百家,总体数量甚至达到1000家,当时的局势被戏称为“千播大战”。伴随直播兴起,主播公会这一个行业组织应运而生。如今大大小小主播背后,大多有公会的身影,扮演着签约主播,专业化运营和包装,并将主播输送到各大直播平台的角色。

粉丝数量超过1700万的于利除了头部主播身份,还是一家主播公会老板。他表示,目前公司已经有一套完整的新人培训系统,一般“小白”被签入公会将接受近半月的授课,试播一个月后还会进行话术等高阶内容的培训。

主播公会类似于明星的经纪公司,而刚被签入的主播就像经纪公司的“练习生”,通过培养和导流,成为羽翼丰满的直播“明星”。

“直播可以赚钱,而且收入属于正当来源,我就想为什么不把这个东西搞成产业。”最初,YY平台上很流行建立公会,公会老板管理公会旗下主播,这些主播在平台上收到礼物或打赏后,将与公会进行分成,收入即为管理艺人的报酬。

“我是一个非常普通的汽车修理工,比我长相好,基本功好的人有很多,为什么不给他们搭建一个平台来展示他自己,同时我也在挣钱。”于利组建团队的想法越来越激烈,2011年,YY史上第一个由主播组建的“新天地”公会由此诞生。

如今,“新天地”已经转身成为“舞帝传媒”,坐落于辽宁沈阳一栋办公面积达3400多平米的办公楼。这栋楼里有艺人直播间、录音棚、编辑部、小型剧场甚至主播的集体宿舍。主播被签进公会,会有专业团队对主播进行包装。

于利直言,他喜欢签新人,认为略有名气的主播被签入公会可能不太听话。他透露,目前公司已经有一套完整的培训新人系统,一般新人被签入公会后,会接受近半月的授课,主要内容包括基本直播软件使用、直播流程操作等。掌握基本知识后,于利会让新晋主播们试播一个月。

“如果连一个月都坚持不下来,这个人就是做不了直播。”于利说,最终,接受试播考验的主播,还会进行话术、互动交流培训等相关高阶内容的培训。

直播行业也已发展成为一条庞大的产业链——衍生出了从事网红培训和经纪业务的公会,广告营销机构,线下展会,线上平台,甚至还有从事专业内容制作的公司。其中,公会是连接主播和平台间的纽带。平台依靠公会迅速扩大规模、培养新人、分担责任;公会依靠平台和主播获得分成;主播则依靠公会的培养、平台的流量,获得打赏。

早期,以斗鱼和映客为代表的直播平台,主播均采取直接签约模式,以YY和虎牙为代表的直播平台则采用公会代理模式。但近期,斗鱼和映客相继放开公会入驻,鼓励平台的大主播、大用户成立自己的公会,以自己的经验带领新一代的主播网红,吸引更多的主播入驻到平台中。同时,斗鱼还衍生出与大主播合开主播经纪公司,以股权方式绑定大主播的模式,斗鱼平台上以鱼字命名的公会,皆为斗鱼参股。

对于平台方面,曾有业内人士告诉记者,当平台快速铺开的时候,需要公会的帮助。YY方面也曾公开表示,公会是一个特色化且不可或缺的存在。公会在挖掘主播和培养主播的过程中都扮演着重要角色。公会作为平台和主播之间的桥梁,将旗下主播培养后直接输出到平台,一定程度上减轻了平台运营压力。

联网分析师唐欣认为,现在行业的特征跟早期疯狂烧钱的状态差别很大,可以定义为下半场,也可以定义为成熟或者理性阶段(对应之前的起步和爆发阶段)。这个阶段,用户流量和主播资源基本上被头部几家企业垄断,中长尾玩家面临淘汰。行业普遍认为,进入成熟期后,能否建立更合理的公会和直签体系,能否尽快抢占海外市场,能否加强平台的社区甚至社交属性,都是最后决胜的关键。

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